B2B
Business-to-Business — modelo de negócios onde empresas vendem produtos ou serviços diretamente para outras empresas. Envolve volumes maiores, ciclos de venda mais longos e processos de compra complexos.
B2B, sigla para Business-to-Business, é o modelo em que a transação ocorre entre duas empresas, sem envolver o consumidor final. No e-commerce, isso se traduz em lojas virtuais com tabelas de preço por volume, pedidos mínimos, emissão de nota fiscal contra CNPJ e condições comerciais negociadas. Os ciclos de venda tendem a ser mais longos e racionais, com múltiplos decisores envolvidos na compra. Um distribuidor de peças industriais que vende para oficinas mecânicas por meio de um portal próprio opera no modelo B2B digital. Para operações de marketplace, plataformas como Mercado Livre B2B e Amazon Business exploram esse segmento com funcionalidades específicas. Entender as particularidades do B2B é essencial para estruturar catálogos, preços e fluxos de aprovação adequados à realidade corporativa.
Termos relacionados
B2C
Business-to-Consumer — modelo de negócios onde empresas vendem diretamente ao consumidor final. É o modelo mais comum de e-commerce, focado em volume de transações e experiência do cliente.
Marketplace
Plataforma digital que conecta vendedores a compradores, permitindo que múltiplos lojistas comercializem seus produtos em um único ambiente. Exemplos: Mercado Livre, Amazon, Magalu.
Sell-in
Processo de venda do fabricante ou distribuidor para o varejista. É a entrada de mercadoria no canal de distribuição, antes de chegar ao consumidor final.
Como a YAV atua
Entender b2b é essencial para operar com eficiência. A YAV atua na execução prática — não só na teoria. Se sua operação precisa de alguém que domine esse conceito no dia a dia, converse com a gente.
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