Sell-in
Processo de venda do fabricante ou distribuidor para o varejista. É a entrada de mercadoria no canal de distribuição, antes de chegar ao consumidor final.
Sell-in é a venda realizada pelo fabricante ou distribuidor para o varejista, representando a entrada de mercadoria no canal de distribuição. Esse movimento acontece antes de qualquer interação com o consumidor final e não garante, por si só, que o produto será vendido. Um alto volume de sell-in sem sell-out correspondente é sinal de estoque encalhado no canal. No contexto de marketplace, o sell-in ocorre quando uma indústria abastece sellers terceiros ou distribuidores que atuam como intermediários. Fabricantes de eletrônicos, por exemplo, negociam lotes com grandes varejistas que depois revendem ao público. Para gestores de e-commerce, monitorar a relação entre sell-in e sell-out é essencial para calibrar o planejamento de compras e evitar ruptura ou excesso de estoque.
Termos relacionados
B2B
Business-to-Business — modelo de negócios onde empresas vendem produtos ou serviços diretamente para outras empresas. Envolve volumes maiores, ciclos de venda mais longos e processos de compra complexos.
Marketplace
Plataforma digital que conecta vendedores a compradores, permitindo que múltiplos lojistas comercializem seus produtos em um único ambiente. Exemplos: Mercado Livre, Amazon, Magalu.
Sell-out
Venda do varejista ao consumidor final. É a movimentação real de produto nas prateleiras ou online, indicando a demanda efetiva do mercado.
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