Como vender no Pinterest: vale a pena investir? | YAV

Pinterest é um motor de descoberta visual onde usuários buscam inspiração para compras. Para e-commerce, é um canal de tráfego orgânico com baixa concorrência — pins bem otimizados trazem visitantes qualificados por meses sem custo de anúncio.

E melhor, o aplicativo conta com mais de 445 milhões de acessos todos os meses, garantindo uma alta visibilidade ao seu e-commerce. Mas lembre-se, ela é uma plataforma que direciona o usuário para o seu site e/ou marketplace, não sendo possível, de fato, realizar vendas dentro dela.

Outro ponto bem positivo da rede é que não é tão utilizada por grandes marcas, o que pode te dar mais visibilidade no seu nicho, fazendo crescer e gerar mais conversão para sua empresa. Pensando nisso, a YAV trouxe algumas dicas de como utilizá-la para vender!

A grande vantagem do Pinterest em relação a outras plataformas é a vida útil do conteúdo. Enquanto um post no Instagram tem alcance significativo por 24 a 48 horas, um pin no Pinterest pode gerar tráfego por meses ou até anos. Isso torna o Pinterest um investimento de longo prazo com retorno progressivo.

Por que o Pinterest funciona para e-commerce?

O Pinterest se diferencia de outras redes sociais porque funciona como um mecanismo de busca visual. Enquanto no Instagram o conteúdo é alimentado por algoritmo de engajamento, no Pinterest o conteúdo é indexado por palavras-chave — exatamente como o Google. Isso significa que um pin bem otimizado pode aparecer nas buscas por meses, gerando tráfego qualificado continuamente.

Dados que comprovam a eficácia do Pinterest para e-commerce:

• 85% dos Pinners compraram com base em pins de marcas
• O ticket médio de compras originadas no Pinterest é 2x maior que o de outras redes
• 97% das buscas no Pinterest são não-brand (oportunidade para marcas menores)
• 48% dos usuários estão na plataforma para descobrir novos produtos

Para e-commerces de nicho, o Pinterest é especialmente poderoso. Enquanto no Instagram você compete com milhões de posts diários, no Pinterest a concorrência é significativamente menor — e a intenção de compra do usuário é muito mais alta.

Confira 7 dicas para começar a vender no Pinterest

Separamos algumas dicas de como utilizar a plataforma para vender mais, com alguns passos simples, mas que podem fazer toda a diferença quando adentrar nela.

1. Utilize imagens de alta qualidade

Assim como em outras redes sociais, a imagem (seja foto ou vídeo) de alta qualidade faz toda a diferença. Por isso, invista em fotos com alta qualidade, que mostre o seu produto no melhor ângulo. Dessa maneira, se atente a alguns detalhes da imagem:

• tamanho até 32 MB;
• formato .jpeg ou .png;
• 1000 x 1500 pixels.

Caso seja um vídeo, ele deve seguir os seguintes tamanhos:

• máximo de 2 GB de tamanho;
• ter duração entre 4 segundos e 15 minutos;
• proporções de 1:1, 2:3 ou 9:16.

Seguindo essas proporções, os tamanhos e qualidade da imagem ficará bem melhor, chamando mais atenção do público, além de deixar a sua página mais bonita.

O formato vertical (2:3 ou 9:16) é essencial no Pinterest — a plataforma é majoritariamente mobile, e pins verticais ocupam mais espaço no feed, aumentando a taxa de clique. Evite imagens horizontais, que são comprimidas e perdem impacto visual.

2. Descrição completa sobre o produto

Outro fator que faz muita diferença é a descrição de cada publicação, então, sempre que postar algo, contextualize e deixe seu público a par do que você está mostrando; indique produtos, dê dicas, faça perguntas relacionadas e, se possível, — coloque o valor do item!

Isso é algo que chama ainda mais atenção e a pessoa fica bem mais satisfeita de já ter conhecimento da quantia que precisará investir. Invista também em tráfego pago para ampliar o alcance dos seus pins além do público orgânico.

Além disso, não poste repetidamente apenas produtos para vender, mescle suas publicações para não ficar um perfil engessado e sem a personalidade da marca. E, claro, invista nas fotos que valorize o produto e não fique naquele fundo branco padrão.

As descrições devem conter palavras-chave relevantes para o Pinterest indexar o pin. Use termos que o comprador realmente pesquisa. Ferramentas como o Pinterest Trends mostram quais termos estão em alta. Por exemplo, em vez de escrever “bolsa bonita”, use “bolsa couro feminina para trabalho” — isso ranqueia para buscas mais específicas.

3. Mostre a função de cada item

Mostre a funcionalidade de cada item, como utilizá-lo e outras possíveis utilizações cabíveis a ele. Por exemplo, se o segmento do seu e-commerce é moda, pegue peças e mostre como podem ser utilizadas com diferentes looks e propostas diferentes, mudando um pouco o estilo, a ocasião e a formalidade.

No Pinterest, o conteúdo educativo e de inspiração tem mais desempenho que o conteúdo puramente comercial. Pins que mostram “5 maneiras de usar esta peça” ou “como combinar este item” geram mais salvamentos e compartilhamentos que pins com apenas a foto do produto.

4. Faça pastas de sugestões

Um dos pontos-chave do Pinterest é a pasta organizadora. Nela, é possível separar as publicações por assuntos, assim, o usuário terá mais facilidade para encontrar os itens necessários e fazer uma pesquisa mais a fundo no que realmente deseja e não ficar em um feed infinito vendo coisas “desnecessárias” a ele.

Crie boards temáticos com nomes descritivos e otimizados para busca. Em vez de “Produtos”, use “Roupas de Inverno para Trabalho” ou “Acessórios Masculinos para Eventos”. Cada board é uma oportunidade de ranqueamento para buscas diferentes no Pinterest.

Mantenha pelo menos 10 a 15 boards organizados por tema. Inclua boards de conteúdo inspirational (não só produtos) para atrair seguidores que depois convertem em clientes.

5. Utilize links assertivos

Como seu intuito principal é a venda, não esqueça de utilizar links em suas publicações redirecionando para sua loja virtual, ou até mesmo para uma publicação de blog, mostrando um texto mais completo sobre dicas, por exemplo.

Leia mais: O que é marketing de conteúdo, benefícios e como fazer?.

Nesse contexto, utilizar os links fará com que seja uma jornada de consumo, guiando-o pelas páginas até onde você realmente deseja que ele chegue. Entender a taxa de conversão do seu site ajuda a mensurar se o tráfego do Pinterest está realmente convertendo em vendas.

Use UTM parameters nos links para rastrear no Google Analytics de quais boards e pins vem o tráfego. Isso permite identificar quais conteúdo performa melhor e otimizar a estratégia com base em dados reais.

6. Interagir com os usuários da rede

Por mais que você tenha um ótimo fluxo de publicações e engajamento nelas, é fundamental que haja interação com seu público, fazendo com que a marca fique próxima a eles, mostrando interesse em se conectar com eles e não apenas na conversão.

Responda comentários nos seus pins, crie pins de conteúdo de outros criadores do nicho (Repin), e participe de boards comunitários. O Pinterest valoriza perfis que interagem e contribuem para a comunidade, não apenas que publicam o próprio conteúdo.

7. Ofereça descontos para os usuários da rede social

Uma dica que com certeza vai fazer bastante diferença em seus números — é oferecer cupom de desconto!

Essa é uma estratégia que desperta muita curiosidade nos usuários, fazendo com que uma grande fatia de quem visualize esse cupom compre, de fato.

Além disso, também é algo que cativa o cliente, que se sente especial por receber uma porcentagem em desconto para adquirir um item que estava desejando há algum tempo. Combinar isso com estratégias de email marketing amplifica o efeito de retenção.

Crie cupons exclusivos para seguidores do Pinterest e divulgue nas descrições dos pins. Isso não só gera conversão direta, como também aumenta o número de seguidores — pessoas querem ficar por dentro das promoções exclusivas.

E, se você deseja entender mais a fundo sobre o que é o ideal para suas postagens e como divulgar corretamente, confira nosso post com tudo o que você precisa saber para divulgar um produto na internet!.

Checklist: vender no Pinterest

• Crie imagens de alta qualidade (1000x1500px, formato PNG/JPEG)
• Escreva descrições completas com palavras-chave nos pins
• Organize seus produtos em pastas temáticas (boards)
• Inclua links diretos para a página do produto no site
• Mescle conteúdo: produtos, dicas, inspiração e bastidores
• Responda comentários e interaja com outros criadores do nicho
• Ofereça cupons exclusivos para seguidores do Pinterest

Portanto, o Pinterest é uma ótima opção para aumentar sua visibilidade na internet, gerar mais interação com seu público e, ainda, ter um grande destaque e crescimento, visto que as grandes marcas não utilizam a plataforma com tanta frequência. Dessa maneira, faça sua estratégia e invista também em postar conteúdo por lá!

Esperamos que tenha gostado desse conteúdo e entendido melhor como utilizar o Pinterest para aumentar sua visibilidade na internet e, consequentemente, aumentar os números da sua conversão. Para mais dicas como esta — continue navegando no blog da YAV. Até a próxima!