Desconto Progressivo
Estratégia de precificação onde o desconto aumenta conforme a quantidade comprada. Exemplo: 2 itens com 10% off, 3 com 15% off. Estimula o aumento do volume de compra e do ticket médio.
Desconto progressivo é uma mecânica promocional em que o percentual de desconto ou o preço unitário diminui proporcionalmente ao aumento da quantidade adquirida. A lógica é simples: quanto mais o cliente compra, maior o benefício financeiro recebido. No e-commerce de moda, por exemplo, “compre 1 camiseta por R$79, 2 por R$139 ou 3 por R$179” induz o consumidor a elevar seu pedido de um item para três. Além de aumentar o AOV (Valor Médio do Pedido), o desconto progressivo ajuda a girar estoques de itens com saída mais lenta e reduz o custo logístico por unidade vendida, já que mais produtos são enviados em uma única entrega. Para que a mecânica seja eficaz, o benefício precisa ser comunicado de forma clara e visível na página do produto e no carrinho, destacando quanto o cliente economiza ao adicionar mais uma unidade ao pedido.
Termos relacionados
Cross-selling
Técnica de venda que consiste em oferecer produtos complementares ao que o cliente já está comprando. Exemplo: ao comprar um celular, oferecer uma capa e película. Aumenta o valor médio do pedido.
Ticket Médio
Valor médio gasto por cliente ou por pedido. Calcula-se receita total dividida pelo número de pedidos. É influenciado por estratégias de upselling, cross-selling e desconto progressivo.
Como a YAV atua
Entender desconto progressivo é essencial para operar com eficiência. A YAV atua na execução prática — não só na teoria. Se sua operação precisa de alguém que domine esse conceito no dia a dia, converse com a gente.
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