Como aumentar as vendas otimizando produtos para marketplaces?

Aumentar vendas em marketplaces exige gestão de catálogo, pricing competitivo, anúncios pagos e reputação alta. Cada canal tem regras próprias — Mercado Livre, Shopee e Amazon priorizam vendedores com ficha técnica completa, entregas rápidas e baixa taxa de cancelamento. Conhecer bem o que é e como funciona um marketplace é o ponto de partida para escolher os canais certos.

A otimização influencia diretamente nas classificações de pesquisa e conversões de venda, tendo em vista que existem palavras-chave mais utilizadas e relevantes. Além disso, imagens otimizadas podem facilmente mostrar detalhes sobre o produto e aumentar as chances de compra.

Além da otimização no e-commerce, é importante planejar as vendas em marketplaces, estar atento às principais métricas e fazer constantes atualizações para um bom desempenho nas vendas. Para isso, reunimos neste post as melhores estratégias, confira!

1. Crie títulos eficazes

Ao criar títulos eficazes em marketplaces para produtos e-commerce é essencial utilizar palavras-chave relevantes, visto que elas possuem um impacto significativo na busca de potenciais compradores. Essa ação pode aumentar a visibilidade dos seus produtos e atrair um público mais amplo.

O uso estratégico de palavras-chave melhora a capacidade de pesquisa dos seus produtos e aumenta as chances de se destacarem entre a concorrência crescente e cada vez mais difícil de superar. Utilize as seguintes dicas para criar títulos atraentes:

• Seja claro: ser claro e conciso é indispensável para trazer informações precisas relacionadas ao produto;

• Priorize a palavra-chave: a palavra-chave principal é essencial para os usuários poderem encontrar o que desejam;

• Seja original: originalidade é sempre a melhor maneira de se diferenciar e destacar-se da concorrência;

• Não repita informações: a repetição não te ajuda a te destacar das demais lojas;

• Crie variações: se você pretende vender o mesmo produto em diferentes cores, crie variações.

Se a sua loja comercializa iPhone, por exemplo, é importante destacar o que você vende. Não escreva “celular” ou “telefone”. Deixe claro que o seu negócio é focado em iPhones ou em outros produtos Apple, ao utilizar o nome de cada um deles.

Títulos claros e informativos auxiliam os compradores em potencial a entender o que o produto oferece com facilidade, sem palavras e jargões desnecessários, que podem confundir os usuários.

Além disso, é indispensável incluir detalhes importantes sobre o produto, como marca, tamanho e cor, para auxiliar na identificação rápida sobre o produto. Adicionar o nome da marca pode influenciar diretamente na decisão de compra, tendo em vista que muitos indivíduos prezam por marcas de qualidade.

Escreva descrições atraentes

É importante enfatizar como o produto atende às necessidades ou resolve um problema para poder chamar a atenção do público-alvo. Ao destacar os benefícios que o produto pode oferecer, é possível fazer com que o produto se torne, de fato, relevante para quem deseja alcançar, e assim, aumentar a lucratividade.

Ao escrever os benefícios, é importante ser claro, direto e, principalmente, verdadeiro para não dar falsas esperanças aos clientes em potencial.

O uso de listas e formatação é uma maneira de facilitar a leitura e destacar as principais características do produto. As listas numeradas, por exemplo, são uma forma de destacar os benefícios do produto, tornando a descrição de fácil leitura.

Crie imagens atraentes e de alta qualidade

Boas imagens são indispensáveis para otimizar os produtos no e-commerce e no marketplace. Para isso, utilize imagens de alta resolução, nítidas e bem iluminadas, além de cliques em diferentes ângulos para ressaltar todos os detalhes. Uma boa estruturação de catálogo potencializa o impacto dessas imagens.

Não se esqueça de mostrar o produto em uso para ajudar os clientes a visualizarem como ele pode ser manuseado. As imagens de um creme hidratante para o rosto, por exemplo, podem ser feitas com uma pessoa passando em seu rosto ou pode-se realizar um tutorial por meio de fotos. Assim, os clientes poderão facilmente entender para que serve e como utilizar o produto de maneira correta.

Além das imagens comumente utilizadas para demonstrar produtos, é importante também incluir infográficos ou imagens com informações adicionais, para poder esclarecer dúvidas relacionadas aos produtos. No infográfico, é possível adicionar alguns detalhes importantes sobre o produto para destacar ainda mais seus benefícios.

A combinação de imagens de alta resolução e recursos visuais informativos, como um pequeno tutorial de como utilizar o produto e um infográfico, podem gerar ainda mais desejo pelo produto, aumentando a possibilidade de compra e, como consequência, aumentar a lucratividade.

Otimize o site para dispositivos móveis

Um site responsivo é indispensável para o crescimento do seu negócio, considerando que boa parte dos usuários navegam na internet e fazem compras pelo celular. Por isso, quanto mais fácil for a navegabilidade, melhor será a experiência do cliente e as chances de finalização da compra.

Escreva títulos e descrições curtas para serem legíveis em telas menores. Dessa maneira, é possível facilitar a leitura, para os consumidores poderem encontrar e identificar o produto e poder comprar.

Analise a concorrência

Faça uma análise e pesquisa detalhada sobre a sua concorrência, verificando quais estratégias e tendências estão aplicando que você também pode implementar. Para uma análise de concorrência eficaz, siga os seguintes passos:

• Identifique seus concorrentes;

• Faça uma análise de tática de vendas;

• Estude as estratégias de marketing;

• Observe a presença nas mídias sociais.

Durante a pesquisa, é importante identificar oportunidades e lacunas nas descrições ou imagens dos concorrentes, para poder destacar seus produtos e-commerce no marketplace. O processo pode ser feito no Google, redes sociais ou em marketplaces populares, como o Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magazine Luiza e outros.

Nesse sentido, concentre-se em explorar erros nas imagens ou descrições, como imagens de qualidade inferior e se os produtos são realmente apresentados de maneira atraente pode ser uma maneira de atrair clientes. Invista também em tráfego pago para ampliar o alcance dos seus anúncios além do tráfego orgânico do marketplace.

Checklist: otimização de produtos para marketplace

• Crie títulos com palavras-chave relevantes e claras
• Escreva descrições focadas em benefícios, não só características
• Use imagens de alta qualidade em múltiplos ângulos
• Otimize o site para dispositivos móveis
• Analise concorrência regularmente
• Inclua infográficos com informações adicionais
• Inclua marca, tamanho e cor no título